並且沒有資源來擴展內容行

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為了簡化，漏斗的主要步驟是： 意識 興趣 評估 決定 行動 這個漏斗有一些變體，但核心原理是相同的。 意識：潛在客戶意識到他們有問題。 興趣：潛在客戶對您的產品/服務感興趣，因為他們有問題，而您的解決方案可以幫助改善他們的情況。 評估：這可能會有所不同，從 G2 競爭比較到概念驗證參與，再到快速參考電話——潛在客戶尚未做出決定的任何點都是評估。 決定：潛在客戶決定你是贏家。 行動：為企業進行實際銷售。為了這個。 這個過程的核心很簡單，但令人驚訝的是，許多公司都犯了這個錯誤。 當顧客不購買時，可能意味著以下幾件事： 銷售人員而不是客戶按照時間表前進。 銷售人員沒有發現足夠的問題或討論潛在客戶的可能性 首先，沒有足夠的問題讓潛在客戶成為買家。 潛在客戶意識到優質的產品或服務。 還有很多原因，但猜猜什麼可以幫助這些障礙為企業帶來更多收入？ 內容行銷。


 
以下是內容行銷可以幫助您的公司增加收入的幾種方法： 為管道的所有部分創建的內容 沙烏地阿拉伯 電話號碼 可以讓買家了解他們的時間表，而無需與銷售人員交談。 透過固定電話和簡報發現問題並向潛在客戶展示可能性是非常棒的，但您知道什麼更好嗎？透過時間表上的內容發現問題並向潛在客戶展示可能性。 真正優質的產品和服務可能很難克服，但有時潛在客戶會購買比您銷售的產品低劣的產品，並且他們對此感到高興。你知道為什麼？劣質的產品比你更好地教育了潛在客戶。他們在有機內容、影片、案例研究、針對買家問題方面擊敗了你。他們在沒有與潛在客戶交談的情況下就做到了這一點。 我在這裡闡述如何將銷售流程應用到內容行銷管道中，以捕獲更多合格的潛在客戶。 簡單的。 現在，讓我們擴展先前的銷售漏斗並添加行銷。 銷售漏斗與行銷漏斗 沒有有效的內容行銷策略的銷售漏斗會留下許多潛在客戶的銷售旅程，如下所示： 具有有效內容行銷策略的銷售漏斗意味著潛在客戶可以透過您的內容進行自我教育、研究和品質提升。它看起來像這樣： 如果您所在的軟體領域銷售非密集型決策解決方案，那麼您的內容行銷可能會成為銷售漏斗，您甚至可能不需要銷售團隊。




在這種情況下，您的漏斗可能如下所示： 最後一個漏斗並不適用於每個產業。有些軟體領域需要銷售人員。 儘管如此，堅持內容工作仍然是一個很好的目標。 全漏斗目標迫使您繼續透過內容來教育客戶決策過程的每一步。 如果您可以從這篇文章中學到一件事，那就是內容行銷的目標： “我可以透過內容為客戶回答多少問題？” 如果你的產品或服務是好的，那麼「盡可能多的教育」意味著進行足夠的教育，最終目標是購買你所提供的產品。 我們稍後會回顧這個漏斗。 以下是您需要採取的四個步驟來協調銷售和行銷以增加收入。 1.首先，你需要一個內容行銷策略 有機成長需要時間，但可以成為您業務的巨大推動力。 如果您以前從未這樣做過，您可以聘請代理機構或在內部進行。 內部行銷（大多時候）與業務更加緊密結合。但是，有些代理商完全嵌入您的流程中，並且是您行銷團隊的延伸。如果您是一家早期新創公司銷，那麼採取這條道路很有意義。 當涉及有機增長時，您沒有時間在內部試水並嘗試新事物或嘗試不同的代理機構數月。 有些機構只管內容，不考慮策略。